如何做市场分析 - 凯义恒看点

如何做市场分析

市场分析是一个系统性的过程，涉及多个方面和步骤。以下是一个全面的市场分析指南：

目的：了解整个行业，明确自己的市场分类和目标市场，发现趋势并与其他品牌竞争。

方法：

收集行业统计信息，如劳动统计局和专业协会的数据。

分析行业标准、外部因素（法律法规、新技术、世界事件、经济和社会变革）对企业运营的影响。

定位特定细分市场，并根据人口统计数据（年龄、种族、收入、位置等）和心理统计数据（信仰、价值观、抱负、生活方式等）描述目标客户。

目的：在了解市场定位和目标市场后，收集相关数据以支持分析。

方法：

使用市场分析工具（如BI工具）添加数据，创建主题并自动进入添加数据页面。

收集一手数据，包括定性调查（深度调研）和定量数据。

关注信息源，如政府机构、咨询公司、行业头部企业的公开报告等。

目的：分析行业的发展现状、竞争优势、消费者情况，判断行业前景。

方法：

使用PEST模型分析宏观环境（政治、经济、社会、科技）。

使用波特五力模型分析行业上下游、竞争者、新进者、替代者和供应商的议价能力。

使用SWOT模型分析自身和竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

目的：从不同角度分析市场环境，判断市场走向和影响市场的重要因素。

方法：

使用PEST模型分析政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品。

关注市场消费情况、市场稳定性、相关政策等。

目的：分析同行竞争者的优势、劣势、营销策略和市场定价，取长补短。

方法：

识别行业领头羊和市场份额大的企业。

分析竞争者的产品特点、市场份额、营销策略等。

目的：了解目标用户的需求、行为和偏好，制定针对性的产品或服务策略。

方法：

分析目标用户的人口统计数据和心理统计数据。

进行深度调研，了解用户的需求和痛点。

目的：识别市场中的潜在风险，制定应对策略。

方法：

分析市场的不确定性因素，如政策变化、技术革新等。

预测可能遇到的风险，并提出相应的对策。

目的：通过数据收集和分析，形成市场洞察，并展示分析结果。

方法：

使用数据可视化工具将分析结果以图表、报告等形式展示。

提出基于数据的见解和建议，为决策提供支持。

通过以上步骤和方法，可以全面而系统地进行市场分析，从而为企业制定有效的市场策略提供支持。